2015,移动HERO集结最强营销案例

2016-01-29 17:11:05   来源:OK165.com   我要评论

【导语】当千万用户已经走进移动新时代,你的营销还停留在传统旧大陆么?

为期两个月的百度移动Hero营销大赛近期鸣金。在5位业内专家的共同评选下,大智慧、老板电器、咪咕音乐、万达广场、链家、小红书等9家企业脱颖而出,分获跨屏整合、创新互动、智慧投放、营销先行四类大奖。他们以各自不同的案例生动,引爆了用户关注。

【如何和年轻人混一圈?娱乐吸睛+传播辐射】

除了表情包大战,还有什么能迅速和年轻人达成一片?当然是娱乐话题啦。无论是集结明星出席,或者借势最热话题,与娱乐沾边的营销不但能天然吸引用户眼球,更能利用娱乐标签精准触达用户,激发用户共鸣。

获得智慧投放金奖的大智慧就借着《港囧》成功玩了一把突围战。随着在主流应用分发平台的推广效率已现瓶颈,大智慧一直在思考如何找到新的用户群?恰逢徐铮导演时隔三年再续《人在囧途》系列,全新的《港囧》承接了前作带来的广泛人群和全民性的娱乐口碑,无疑是大智慧向年轻用户进军的最佳契机。随着电影开始预热,大智慧及时亮相电影品牌专区与明星贴吧,同时通过移动DSP进行海量辐射。结合对用户娱乐兴趣与理财兴趣的深度洞察,移动DSP找到更多大智慧的目标新用户,通过娱乐元素撬动用户关注与下载,同时借机用更低成本激发沉睡用户的再度关注。在连续优化之下,大智慧的搜索量较以往提升了2.5倍,激活成本下、回访成本均有数倍的下降,一举突破推广僵局,达到品牌知名度、好感度、下载量多重提升。

2015,移动HERO集结最强营销案例-OK165科技

咪咕音乐则更直截了当,用一场『咪咕汇』音乐会引爆年轻人群。除了品牌专区、贴吧等娱乐资源强势集合,咪咕音乐还紧紧抓住年轻人不可离身的手机,利用LBS在音乐会周边地区强势宣传。开幕前一周突发事故,音乐会需要临时更换场地,还来得及传播最新消息么?移动DSP依托海量用户资源,对新场地周边10公里内的高校群体加大曝光,成功在一周内重聚人气。多管齐下,『咪咕汇』音乐会活动的在线直播吸引超5000万人次观看,官网访问量爆增1000%,APP下载量激增150%。

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本身就是专为85后打造的社交化时尚电商平台『有范』则搭车了一个与其目标群体与口味不谋而合的娱乐话题《奇葩说》。作为《奇葩说2》的赞助商,有范不仅在电视中尽享高频露出,更通过移动DSP将这股娱乐势能延续到更多传播渠道。移动DSP不仅配合节目的播出周期实现同步推广,在内容上也随节目主题周周更新,充分利用节目话题的余温。经过头几周的大范围曝光,有范APP下载量节节拔高。在后期的投放中,移动DSP利用已有数据转向精细化营销:在年轻用户活跃的半夜时间加大展现,更偏向未下载APP的用户曝光,对同一用户控制每日曝光总量,尽量在连接WIFI的情况下推荐……经过充分优化,有范的CTR提升近5倍,激活成本低于预期。

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【如何吸引消费者到店?定向传播+通路引导】

互联网时代,不少企业发现线上常常热热闹闹,线下日渐冷冷清清。但对于部分有线下门店的企业来说,消费者到店也是他们重要的商业场景。该如何把消费者从线上『请』到线下去?百度DSP结合百度地图联手打造O2O解决方案,通过『移动DSP定向沟通+百度地图通路引导』,让消费者有关注、有冲动、找门店的过程能一气呵成,扫清了消费者到店最后一公里的障碍。

老板电器主打的家电品类是典型的耐用消费品,消费者从开始关注到最终采购,往往需要经过观察、挑选、比较与实地考察等多重环节,耗时较长。除了持续提升品牌影响力,还能如何刺激消费者靠柜,缩短决策流程?老板电器在年终大促活动中就采用了移动DSP+地图的成熟解决方案:先应用移动DSP根据目标消费者的兴趣进行预沟通;当有意向的消费者进入老板电器全国2000家门店周边5公里范围内,就会及时推送大促信息。消费者点击后立刻能在百度地图看到门店信息与导航信息,可以轻松跟着去门店,或者直接预约。整个过程都非常符合消费者移动使用习惯,但是更智能、更便捷,毫无转换门槛,极大降低了老板电器的到店成本。这个案例也当之无愧地获得了15年百度移动HERO营销大赛『创新互动奖』的金奖。

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万达广场则更彻底地需要消费者到实地体验。当传统意义上的城中心变成了老城区,一座座万达广场拔地而起,带动周边商业全面发展,再造一座又一座新的城市中心。移动DSP+百度地图的双管齐下,帮助全国66各城市的每一座万达广场判断消费者在不同场景下的意愿与目标,推送特定的信息,从而把不同的消费者最终吸引到地。当消费者在任何一座万达广场周围5公里内查询吃喝玩乐,或者恣意闲逛时,移动DSP及时推送万达导航寻宝信息,吸引用户进入地图查看路线、参与抽奖,环环相扣引路万达,迅速拉动10万潜在消费者进入地图导航。

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业内专家一致点评,移动营销不仅仅是新屏幕的挑战,更是用户行为和用户时间发生变化所带来的营销变革。移动本身带来很多消费者态度、行为的改变,也使得营销第一次具备了实时影响用户决策的能力。在移动营销上更强调私密性、随身性、场景化和互动性,也需要更简单、更直接地满足消费者的诉求。在移动营销中可以结合线上、线下的多重信息,比如兴趣偏好、位置、近期行为,从而预测消费者下一刻的意愿,提前推送最合适的信息与解决方案。移动营销不仅为品牌与推广创造更多玩法,更将会为本地化的营销服务、O2O发展提供更多助力。